Видеокейс

Проектирование сбытовой системы предприятия

Проектирование сбытовой системы предприятия
Коллекция: Маркетинг. Коммерция. Логистика Теги: сбытовая стратегия, организационная структура, продажи, коммерция 20 минут Гриф УМО

Описание
Переполненный склад, несвоевременные платежи, задержка поставок ключевым клиентам и в конечном итоге срыв производства – следствие неграмотного управления системой сбыта. Сбыт является одним из центральных звеньев не только в системе маркетинга, но и во всей коммерческой структуре предприятия. ​ Сотрудники компании «Квазар» явно ощущают проблемы, связанные с открытием нового направления, а именно с производством и реализацией предметов интерьера. Менеджер по продажам жалуется на высокий объем работы, т.к. ему одному приходится обслуживать два направления - по основной продукции и по новой. На складе неразбериха из-за чего срываются поставки. На совещании у генерального директора принимается решение реорганизовать коммерческую службу предприятия.

Учебные задачи
- Определить существующую форму организации управления сбытовой деятельностью и формируемую.
- Определить существующий тип организационной структуры службы сбыта и формируемый.
- Определить факторы и принципы формирования типа организационной структуры службы сбыта.
- Разработать и предложить собственную организационную структуру службы сбыта.
- Определить должностные обязанности отдельных позиций отдела сбыта.
- Определить среду сбыта.
- Сформулировать и обосновать конкурентную стратегию, стратегию роста и позиционную стратегию производственного предприятия.
- Разработать и обосновать сбытовую политику предприятия.

В каталог
Наверх