Видеокейс

Сбытовая система производственного предприятия

Сбытовая система производственного предприятия
Коллекция: Маркетинг. Коммерция. Логистика Теги: сбытовая стратегия, продажи, коммерция 20 минут Гриф УМО

Описание
При реализации и выпуске новой продукции важно наладить не только технологию производства, но также необходимо «довести» выпускаемый товар до потребителя. Именно от выбора стратегии продвижения товара будет зависеть успех его реализации на рынке. ​ Крупная компания по производству труб из кварцевого стекла несет значительные потери из-за брака и отходов. Как снизить брак и улучшить качество продукции - озадачен не только генеральный директор, но и сотрудники компании «Квазар» ищут варианты выхода из кризиса. В ходе обсуждений принимается решение из отходов производить новый товар – предметы интерьера. Но после выпуска пробной партии наши герои столкнулись с новыми трудностями… Как оказалось, новый продукт не пользуется спросом на рынке, а все потому что коммерческая служба не провела необходимую работу по изучению рынка сбыта, не были проведены маркетинговые исследования и отдел продаж не был готов к работе по новому направлению.

Учебные задачи
- Определить основные параметры существующей системы сбыта предприятия.
- Выявить новые факторы формирования и организации сбытовой системы.
- Сформулировать и предложить параметры новой сбытовой системы предприятия в связи с изменением сбытовой политики предприятия.
- Выбрать и обосновать сбытовую стратегию производственного предприятия.

В каталог
Наверх