Описание
В видеокейсе рассматривается процесс выбора целевого рынка реальным российским предприятием – компанией «ТКДом». Молодая компания не имела возможности распылять и без того ограниченные ресурсы, поэтому выбор целевого рынка был для неё серьёзной задачей. Он позволил ей сконцентрироваться на наиболее предпочтительном направлении действий. Несколько лет назад технология современного каркасного домостроения была еще неизвестна в России. Пара предпринимателей загорелась идеей освоить ее первыми. Но, приобретя саму технологию у шведской компании, они столкнулись с выбором: как именно ее использовать? Решение было далеко неочевидно. Можно наладить промышленное производство панелей для строительных компаний, строить самим «коробки» будущих коттеджей или полностью готовые дома. Каждый из вариантов таил в себе и свои преимущества, и значительные риски. Как не ошибиться? Ведь стратегическое решение определит судьбу молодой компании и дальнейшее направление её развития. Ситуацию комментирует Эксперт.
Учебные задачи
- Определить варианты целевых рынков, из которых компания может сделать выбор.
- Выделить несколько критериев, по которым можно оценить привлекательность разных рынков.
- Оценить привлекательность вариантов по выбранным критериям.